體驗為王！“多寶喵品牌體驗站”成聚客引流利器

一、Z時代謹慎消費盛行,體驗式經濟崛起

近年來,越來越多的品牌涌向市場,商家競爭趨向白熱化,在消費升級和消費者需求轉變的背景下,常規的品牌營銷方式效果有限,新用戶增長乏力、獲客成本較高已經成為行業內需要解決的痛點,急需探索新的增長動能。

如今Z世代年輕消費群體崛起,個性化需求愈加明顯。根據21世紀經濟研究院發布的《Z世代青年線上消費洞察報告》,超過七成的Z世代消費者保持理性、清醒的購物觀,不會輕易盲從跟風,且相較于營銷手段、炫目廣告甚至顏值,Z世代消費者最為關心的始終是產品質量。由此看來,理性消費已成為年輕購物群體的主要特征。

作為激勵消費者嘗新、初步觸達品牌的工具,“產品體驗”這一營銷方式很好地貼合了Z世代消費者謹慎理性的心理,降低了他們的試錯成本,因而日益成為各品牌商家擴大知名度、獲取客流量的重要渠道。寶潔的首席財務官Jon Moeller曾表示,寶潔每年在“產品體驗”上的預算約5億元;據前沿視角發布的報告顯示,2015年歐萊雅(中國)用于“產品體驗”的成本就已高達9.36億元。

二、多寶喵品牌體驗站,助力品牌推廣降本增效

隨著越來越多的商家加碼布局到體驗式營銷中,如何更好地實現“品牌產品體驗”便成了一門學問。傳統的品牌產品體驗方式是“人找貨”,產品在店內等著客戶上門,較為被動;且傳統的體驗方式是通過人為派發商品,存在著人工成本高、難以追蹤客戶信息及使用感受等問題,因而制約著客戶的后續轉化。

多寶喵品牌體驗站的出現很好地解決了這個難題。多寶喵是杭州百步竹光文化傳媒有限公司旗下品牌,致力于通過“產品體驗”幫助品牌打通引流壁壘。它將主要投放在生活社區、核心商圈、鄰里超市、交通樞紐、辦公園區等線下場景中,吸引用戶自主領取生活日用、個護、美妝、母嬰等多品類產品體驗裝或優惠券,將“人找貨”模式創新性地改變為“貨找人”,助力品牌獲客拉新。

借由線下品牌產品體驗,消費者可以被引流到私域流量池或第三方商務平臺,用戶信息在數據銀行沉淀,幫助品牌方做到線下引流數據的可視化,這些可視化數據有利于品牌方把握市場需求,通過精準運營促進轉化。

對于品牌商家而言,用戶先試后買的模式順應了市場體驗式經濟需求,有助于消費者感知品牌溫度、提升對品牌的認可度,從而增加用戶粘性。多寶喵品牌體驗站通過數字化賦能和線上線下聯動,積極探索全方位營銷模式,重構“人、貨、場”營銷場景,助力品牌方在獲客引流時降本增效。

三、資深創始團隊賦能,多寶喵乘勢而上添動力

據悉,多寶喵的聯合創始人勒米是一位資深線下業務專家。他曾任職于阿里巴巴以及招商銀行,擁有十年職業經理人生涯;他還曾擔任共享經濟獨角獸小電科技聯合創始人,擁有七年連續創業經歷。

多年在線下業務領域的探索和實踐,使得創始人團隊為多寶喵帶來了源源不斷的活力。鑒于此,多寶喵品牌體驗站正在持續爆發新的勢能。